为推动理论与实践融合，合川新商科教学部领导力提升课程教研室开设的《数字营销背景下的消费心理》课程于5月22日上午10点在六度空间创梦空间举办“高管进课堂”活动。本次活动邀请了重庆新航星汽车销售有限公司销售经理李函怡走进新宝测速平台园，为智能工程新宝测速平台的同学们带来题为“销售心理学——汽车行业的那些事儿”的专题讲座。
随着数字技术的发展，消费者行为与心理正经历深刻变革，尤其在汽车行业，线上线下融合的营销模式对销售人员提出了更高要求。活动中卤Σ馑倨教ì李经理结合自身十余年从业经验，从汽车行业趋势、汽车销售工作概述及销售沟通案例三大维度展开分享。她通过自己从业过程中的真实案例，为同学们剖析了如何通过客户画像、需求挖掘和场景化话术精准把握消费者心理，提升成交率。
任课教师张颖表示：“本次活动再次印证实践是检验真理的唯一标准。在数字营销快速发展的背景下，汽车行业的消费行为和心理发生了显著变化，传统的营销理论需要结合行业实践不断更新。本次讲座不仅让学生接触到一线行业动态，更直观的让同学们感受到理论概念在实战中的应用，是课堂教学的有益延伸。”任课教师冯胜男表示：“本次分享不仅丰富了课程内容，更让学生们直观感受到消费心理学在真实商业场景中的应用价值，这正是我们课程一直倡导的学以致用的理念。” 互动环节中卤Σ馑倨教ì学生们围绕“年轻人喜欢的新能源汽车品牌”、“购车保险”等问题与嘉宾进行讨论。
2022级电气工程及其自动化1班的宋宣言同学表示：“本次高管进课堂活动让我对汽车行业有了更详细的认知，尤其是汽车销售和一些骑车行业的内幕，对我帮助很大。”2022级电气工程及其自动化3班的王海桐同学表示：“销售要了解并满足顾客的需求，要抓住顾客的消费心理最终促成顾客消费。”
作为新宝测速平台产教融合的特色活动之一，高管进课堂活动将持续搭建学界与业界的对话平台，助力培养适应数字营销新业态的复合型人才。未来，课程组还将邀请更多领域专家，深化学生对消费心理与商业实践的认知。
图文：张颖
（合川新商科教学部供稿）
